（作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

今天跟大家分享的，是斯坦福商学院的《组织行为》（Organization Behavior）课程，教授是Professor Flynn。因为我自己一直都有搞学生会／协会等活动，所以对这个课程特别有兴趣，也成功取得H (Honor), 　即是班里Top10%。更值得高兴的是，我这个课程写的论文是以CLECSS为题材，感谢美国教授对CLECSS的认同！

《组织行为》有很多可谈的题目，今天选了”影响力”(influence)。这节课一开始是看著名电影《十二怒汉》（Twelve Angry Men）,故事是说12个陪审员在谈论案情，起初１１个陪审员认定被告有罪，唯独主角不认同，主角１敌１１，最后最后一步一步把局面扭转过来，最后裁定被告无罪。以下讨论其中三个技巧：

结盟，拉和推（Alliance, Pull and Push）

所有组织，一开始自己发起（或几个人发起），一开始也势单力薄(minority)，所以第一部就是寻找盟友（把他们拉Pull 过来）。找盟友的方法是要建立大家的共同价值，如果对方没有固定的价值，就用把自己的价值推销给他们。另一种人虽然不一定有跟自己相同的价值观，但他们跟社会主流的价值观不一致, 也可以把他们拉过来。CLECSS很幸运在早年找到很多对法律事业志同道合的朋友，所以在早期发展得比较顺利。很难得在大家忙碌赚钱的同时，我们还是能拉上这么多有理想的年轻法律人聚在一起。

当然组织发大到一定程度的时候（例如主角成功取得半数陪审团的支持后），自己就变成Majority, 可以强势向剩下的minority推销自己的理念。那时候就由Pull变为Push了。

立场的一致性 (Commitment & Consistency）

以前有人在外国做过实验，如果问：＂我可否在你家门前放个支持环保的牌？＂只有２０％的人会同意；但如果先问：“你是否支持环保”，对方答“是”。然后再问＂我可否在你家门前放个支持环保的牌？＂有８０％会同意。就是说，人的立场有一致性，如果你答了支持环保，你就不好意思不支持环保活动。同样地，大家认同法律教育和律师培训的重要性，你也会继续支持CLECSS的活动，访谈和文章。

情感（Emotion）

一个成功的Influencer，其实自己很理性地分析问题，客观地说道理，但往往语言能牵动别人的情绪。情绪的作用，《少林足球》的一幕就是最好的例子，周星驰跳起舞来，酱爆等也跟着跳起舞来，让后引发全场为自己的理想而跳舞。很高兴CLECSS一直得到大家的支持，并把这种支持中国法律教育的情感一直传播出去。

再次感谢大家对年来对CLECSS 的支持，这个由一场讲座发展出来的 Group，能发展到今天这个规模，回头看真的觉得很不可思议。我觉得最重要的是“敢于开始，并能坚持下去。”感谢大家在这条路上一直陪伴着我，大家７月４号在上海见面，不见不散！