（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）相信我们都会听过黄飞鸿电影系列的《男儿当自强》。事实上，对律师来说，“强”也是很重要的。我们需要“强”起来保护自己，再保护客户。没有客户喜欢聘用一位“弱”的律师，纵使该律师人是那么好。所以今天我们讨论一下《律师当自强》。培训一种“自强”的能力，不依赖别人即使我们把法律界想象得多么美好，但事实上，律师职场也如战场, 所谓Survival of the Fittest (适者生存)。偶然我们会碰到一些愿意帮助你的好人，但大多数情况下都是靠自己。技能上：第一件事情，就是假设身边没有人能帮助自己，你是否自己一个人做都行呢。你是否知道怎样找模板，找法规，客户问你问题时，你是否不需要问Senior，就能找到答案呢。这些都是你进职场后要尽快培养出来的能力。既然你这么辛苦把模板找到，就要把它们储存好，将来就不再需要求别人。性格上：很多年轻律师进律所时都一脸稚气，一开始难免被人欺负。但你每次被人欺负后，都经一事，长一智。当你在律所站稳阵脚后，慢慢你就知道什么时候需要捍卫自己的利益，当有一天你能反击时，就狠狠地反击。反击后，给别人宣示你“强者”的地位，以后就没有人敢欺负你。在残酷的法律职场上，没有人会同情“弱者”的，大部分情况下，只会看不起“弱者”。“自强”后，保护自己之余，也保护别人说到法律职场这么残酷，那是否没有温情呢，那又不是。以上说的，只是提醒大家不要期望别人来可怜和帮助自己，但这不妨碍自己去帮助别人。我们律师自强的目的，除了要保护自己外，也是要保护别人。当我们的生活已经富足，成为“强者”，再不需要依赖别人时，我们就有余力帮助别人。所以律师的本质是要捍卫社会公义，帮助社会上有需要的人。所以我每天都要提醒自己不能做“普通的强人”，而是要做“非一般的强人”，因为除了做好自己外，也要有余力帮助别人。对自己而言，每天8点起床就好，但是为了每天写CLECSS 的文章，每天都7点起床。很多时候，这个帮助别人之心，也倒过来增加自己的“强度”。因为知道法律界有很多需要我帮助的年轻人，我更不可以倒下。我更要坚强的站起来，积极地迎接每一天。结语各位CLECSS律师朋友们，其实做一个“强者”挺好玩的。当你习惯了“强者”的角色，每天勇于接受挑战并一一克服，其实生活是很开心的。如果你觉得自己还够强，是时候迅速把自己变为强者。我们宁可变为一个强者去保护自己，帮助别人，总比作为一个“弱者”, 躲在一角被别人欺负好。

各位周末愉快！我们CLECSS 律师朋友们每天都会参加会议，但是如何开“好”会议，倒是学问多多。希望今天JZ的文章对各位律师朋友们会有帮助！【作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州执业资格。十数年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】最近很是忙了一阵，好辛苦。倒也不是被BILLABLE的活压完了腰，而是努力忙活盈利之外，更需要内务、外联一起努力。会议不断，自觉也似乎憔悴了不少。但却也不少心得。静夜听雨，不妨聊聊，期待可以抛砖引玉！| 不要迟到！不要迟到！不要迟到！重要的话要说三遍！惨痛教训！千万不能迟到啊。律师以卖时间为生，每小时几千的费率，是依靠着几年、十几年、几十年的积累来帮助客户以最快速度解决问题的“佣兵式职业”。一旦给了与你开会的人士一个“这个律师会迟到”的概念，非常不好，非常不靠谱，非常不令人信服！在此，再次“含泪”批评上海的交通。也再次对延安路、人民路隧道每天早上那么堵表达强烈的不满和悔恨！下次，如果大家看到一个打着领带，满脸愤恨，目露凶光的人在复兴路或新建路隧道猛踩油门疯狂变道 – 恩，可能也是个急着要从浦西赶到浦东去开会的律师吧~说起来容易做起来难。历来喜欢早到，但交通时间真的很难在北京、上海这样的城市里得到准确的预判。大家各自注意！| 握手和换名片握手没啥窍门，但这是鄙人“留下深刻印象”的三绝技之一（另两个绝技留着下次写）。力度其实确是个技巧。我作为一个从小喜欢玩哑铃的伪健身爱好者，练了好久才达到“有力度但又不握痛别人”的境界。。。关于晃动的方式：左右晃显得十分做作，上下剧烈摇晃也十分唐突。遇到对方是女性，更得注意，万不可让人觉得有侵略性。对于男性而言，握手其实不是一个很简单的事呢。简单而言，先伸手，微笑，上下短促但有力地以秒速晃动一下半，似乎是比较合适的。大家自己练练！换名片以前有专门的课程：据说西方人喜欢单手换名片，中国人喜欢双手递。也不尽然，不少西方人现在喜欢学中国人表达敬意，而许多中国人喜欢模仿欧美范儿以显示他/她曾多年生活在海外。。。所以，个人觉得先等对方发来名片，观察对方递名片的手势是个比较靠谱的方法。对了，接到对方名片一定要先看一下，同时记住对方的名字哦。会议当中，如果再翻名片出来思索怎么称呼对方，基本做好被鄙视的准备吧 – 太不尊重了呢。| 气场和眼神咳咳，本人。。。历来，气场比较足。多年彪悍外形，向来难以表现谦逊和顺从。既是如此，也只能以“尽力打好自己手里的牌”的心态来营造气场。有人天生适合在会议场所隐形，有人天生做不到。人生在世，不尽如人意之事，大体如此。当然咯，所谓会议时注重“气场”，并非说次次要做主角，回回要口头赢过对方。所有的会议，达到目的才重要。气场只是工具，万不可为了气场而气场，得不偿失。眼神这个话题比较难说。西方人特别讲究眼神的交流。很多中国人喜欢低眉顺目地开会，盯着笔记本听。这，真的不是哥的风格。事实上，眼神也能传达很多东西，在眼神的交流中，也能理解对方言语中的言外之意。当然，直勾勾地盯着别人看，在某些情况下也是不礼貌的。盯着异性看，更是要忌讳的（除非你就是在放电，哈哈）。但至少，不少朋友一开始思维时就开始转头看窗外。。。然后嘴里开始说说说。这不是个好习惯。因为如我，就会觉得你转开头开始说时就是在准备忽悠哦。盯着对方的眼睛，努力弄明白他或她的问题，慢慢微笑着思维，也很礼貌，也很有范儿！| 衣着衣着这问题咱不多说。关于女性衣着，个人历来难有建议。对于女生而言，一个天生的优势是：无论任何风格，只要不过度暴露，不同的女生都可以在不同的会议活动中或起到“应景”、或起到“出挑”的效果。应景还是出挑，看各位姐妹们心情自选。男生嘛，西装革履领带标配就可以了。然而，几个男性西服注意事项还是需要注意的：-- 领带不要超过皮带扣太长。会显得上身太长。- 领带的宽度不要过宽，与西服领子的最宽处差不多就可以。而且，最近流行窄领带~- 西服两边的口袋最多可以放名片，不要放太多东西。手机还是插衬衣胸口袋吧。（啥，6S太大塞不进去？？好吧。。。那拿着也还蛮帅的。。。）- 皮带和皮鞋的颜色最好做好搭配，未必同色，但不可以太过差异。- 长袖衬衫在夏季卷袖卷是有诀窍的，自己搜微信号，有好玩的文章的。最后，做个小广告：CLECSS首次上海西服定制活动效果不错哦！目前零投诉！而且得到“大刘君”的努力“撬边”，价格也很公道。需要推荐的上海男律师们不妨可以看看衣橱，考虑考虑添两套？| 翻译最近的另一个开会心得对我个人而言比较新颖。不少会议里本人得既做谈判，又做翻译。而且并非只是法律条文和合同条款，有时还得口译各类“官话”。好在多年的老本尚在，目前尚未丢份儿。关于翻译，其实没啥好多说的，多练多想呗。但更重要的：当你能将中文翻成好的英文，说明你中文水平真的很高；当你能将英文翻成好的中文，说明你英文水平真的不错。这个心得，得多多实践才能体会。|笔记如何记笔记是个学问。不少人记的笔记自己过了一年就认不出而且不记得重点在哪里的。如何快速地有效地记录会议纪要和重点，相当难练。是需要时间和反复练习的。在达到最佳效果之前，最好的方式，还是会后就补充、复习甚至重新誊写。仿佛这又是絮絮叨叨地交差之作。。。若有一个点能有启发，就不错哟！各位周末愉快！！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我上一篇的原创故事，可能要追溯到【CLECSS #342】《律侠西西》。今天我会推出新一篇原创故事《熊律师的一生所爱》，其中仿作了一些《大话西游》的故事元素，希望大家喜欢。熊律师看着自己架上的Deal Toys，不知道过去10年曾经做了多少个项目。在房间里，他没有像其他律所合伙人一样播放着一些附庸风雅的西洋音乐，而是放着《大话西游》的《一生所爱》：“从前现在过去了再不来，红红落叶长埋尘土内，开始终结总是没变改，天边的你飘泊白云外。。。”人生如果可以重头来过的话，熊律师也许会愿意把自己所有的Deal Toys换成自己所喜欢的人。可惜当年因为太专注工作，没有机会跟女孩说“我爱你”。到女孩去世后，一切只剩遗憾。从前现在过去了再不来熊律师法律事业出道比较晚。在他入职牛马律师事物所时，已经26岁。那时候他的邻座是紫律师（紫仙）。紫仙大约24岁左右，长得非常漂亮和能干，但因为工作关系没有拍拖。也许因为她好胜心强，想要找一个比她强的男孩。在无数相处中，紫仙喜欢上熊律师，但是当时两位都忙于工作，所以都没有表示。有一天熊律师做错了一套法律文件，要通宵把文件改过来。紫仙自愿留下来陪他，一起做文件，那次是熊律师第一次感受到紫仙对他的感觉。熊律师不清楚自己是否喜欢紫仙，只知道男孩以事业为重，大家的感情就一直压抑在内心。苦海翻起爱恨“苦海翻起爱恨，在世间难逃避命运，相亲竟不可接近，或我应该相信是缘份。。。”牛马律师事务所的工作强度非常高，工作了三年后紫律师就病倒了，在去医院看望紫律师期间，熊律师始终没有表示，也许他以事业为重，也许他并不太清楚他是否真心喜欢紫律师。这几年，紫律师在工作上帮了他很多忙，陪他熬夜，替他买夜宵，但越是这样他越搞不清楚这是爱情，还是感恩。紫律师没有等到熊律师的表示，就在一个冷清的晚上，一个人孤独地在医院病逝。情人别后永远再不来“情人别后永远再不来，无言独坐放眼尘世外”。紫律师去世，熊律师伤痛过后，就重新投入工作。起初他以为繁忙的工作会麻醉一切，但后来每次翻到一些过往跟紫律师一起做的项目文件，想起跟紫律师在办公室的无数熬夜的夜晚，突然忧伤起来。曾经有段真挚的爱情在身边，但他没有珍惜，现在追悔莫及，泪不停的往下流。几年后，熊律师做上过百个项目，也晋升为合伙人，搬进了房间了。在无无数数的Deal Toys旁边，放上了紫律师的照片。如果上天可以多给他一个机会的话，他也许会愿意把这过百的Deal Toys把紫律师换回来。鲜花虽会凋谢，但会再开“鲜花虽会凋谢，但会再开，一生所爱隐忍，在白云外”。又过了几年后，熊律师已经做了高级合伙人，刚好招了一个见习律师，又是姓熊的，大家在律所称他为小熊。小熊用功能干，像熊律师当年的样子。坐在他旁边是同龄的黄律师。熊律师收了小熊为干儿子，见到小熊和小黄情投意合，就撮合了他们。在结婚那天，他看着这对新人，在想如果时光可以倒流，自己也许也会跟紫仙步入教堂。无论如何，当年凋谢的鲜花，因为小熊的结婚再开，自己多年来的心结得以打开。拿着一束鲜花，熊律师走出教堂，看着蓝天白云，内心想着远方的紫律师，跟自己说，我要振作做点事情。后语- 一生所爱在未来几年间，熊律师走访了很多中国法学院，捐助了很多奖学金（命名为紫仙奖学金），帮助很多中国的年轻律师。这么多年的悲伤，转化为自己帮助别人的动力，正如当年紫仙无私地陪他熬夜一样。熊律师知道，紫仙乐于助人的精神，他会一直替她传播出去。而他一生也会记挂着她，直得永远，如果必要加上限期的话，他希望是一万年。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验如果各位律师朋友们每天都发现律所的工作重重复复，生活乏味，失去了上班的动力。有没有想过其实很有很多新事物可以探索发掘？例如新类型业务，新客户，新的工作模式。在新的一套《Minions》电影，那些小黄人就患了抑郁症，需要找寻新的“坏蛋掌门人”追求刺激。新类型业务如果大家已经做了同类型业务3年以上，觉得律所生活再没有趣味，应该勇于主动在律所尝试新业务。例如如果你过去三年做IPO，是时候接触一些收购合并和基金投资。有些朋友会说，我就是喜欢重重复复的事情。但是你想想，这种重重复复的事情，你会做，其他人也会做，所以长远来说你还是需要探索一些其他业务的。如果金融危机来临时，你手上就会多一些筹码。如果老板不让你转业务领域，可以抱着“探索者之心”跳槽（例如近来就有些Corporate 转Regulations/ Investigations的例子）。更积极的做法是，主动多参加一些有创意的讲座，听到一些“蓝海领域业务”，回到办公室主动向合伙人提出，大家一起探索做新领域的可能性。新客户守住现有的客户固然重要。但是天天都是跟那几个人通电话，难道不闷的吗？其实外面天大地大，还有很多潜在客户让你发掘。平时再忙，每天中饭和晚饭，也要跟不同的人吃饭。不要老是跟同事吃中饭，而应该多约商界朋友吃饭。记得以前有一个法律界前辈跟我说“如果你发现自己今天没有“饭局”，那你就是“失败”了”。事实上，我们律师每天都要抱着“探索者之心”去见不同的人，“人”永远是最有趣的，他会跟你分享很多有趣的信息，甚至聊得投契成为你的客户。新的工作模式就算你不换自己的业务领域，不吸纳新的客户，也可以改变自己的工作模式，让自己生活变得有趣。例如改变一下自己的生活周期，以往天天（包括周末）上班，可以考虑把工作挤在周一至周五，确保周六周日有私人时间。跟同事讨论一下怎样通过新的工作模式提高工作效率。平时可以让律所办公室变得更有趣，例如买一个新的咖啡机，有不同的咖啡口味（以前进某位合伙人的房间，他每次都会问我吃不吃糖果）。结语如果你发现自己的律所生活枯燥，最好的良方就是“改变”。什么时候都要以“探索者之心”发掘新事物– 包括新的业务领域，新的客户，新的工作模式。在此祝各位CLECSS律师探索者（Lawyer Explorers）好运！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在【CLECSS #355】《客户们，请记得对律师好点》曾经讨论过律师和客户关系。正值可能发生新一轮“金融风暴”，律师和客户又是否能共度时艰呢？从客户的角度看如果客户是上市公司，最近的股票大跌，心情肯定不佳，融资渠道不顺畅。在仅有的资源下，收到各方八面的帐单，到底在可动用的钱中，是应该先付A律所的帐单，还是B律所的帐单呢？别忘记还有C会计师所的帐单。这样对客户来说，可是一件头疼的事情。如果客户是个投资银行或基金，最近很多交易也因为股市下泻而放缓。估计最近的IPO项目也很难做Pricing。交易要是不能交割，这些投行客户也收不到钱，那么那些IPO的律师费也给不出来。从律师的角度看律师会想：我做了这么多，无论如何这些钱也是“我应得的”，收钱是“天经地义”的。但是如果你从以上客户的角度来看，会理解到客户的难处。这样的话，律师收费应该保持弹性。当然，在经济艰难的时候，律师也要收钱跟律所交待。但在尽可能的情况下，律师应该尽量多打一些折扣，让客户可以较容易付钱。你要是不打折扣，客户迟迟也不付款，造成双输局面。所以倒不如保持弹性，让客户先付一些钱，你对律所也好交待。经济差时你对客户宽容，建立良好的关系，等经济好转时，自己的筹码就多一点。那时候客户给律师费就宽容一点。正所谓“有福同享，有难同当”。结语 – 保持生态平衡以前读Ecology （生态学）时，读到Ecosystem（生态系统），我们知道生态是一定要平衡的。律师要尽量让客户活得好好的，客户只要发展得好，自己要会发展得好。律师和客户向来都是一同成长，唇齿相依的。无论你是律师，还是客户，CLECSS在此呼吁大家在这个金融艰难时期大家互相扶持，共度时艰！各位CLECSS 朋友们好运！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位年轻律师朋友们，每天大家跟律所合伙人一起相处，大家对律所合伙人的印象如何？以下是年轻律师对律所合伙人常见的误解：律所合伙人（老板）很有钱，但他们都很吝啬对于很多刚进律所的年轻律师而言，看到合伙人和自己的每小时收费（例如千元至几千元一小时的收费），都会很惊讶，觉得合伙人赚了很多钱，那为什么给自己的钱那么少呢？很多年轻律师都会觉得合伙人赚了90%的钱，只留10% 给他们。事实上，大家也要从合伙人的角度看看，他们发给客户的帐单，很多都不能全收，可能打折后只收得70%-80%。另外，他们还要分摊律所很多开支，包括年轻律师的薪资本身就是一大笔开支。所以有些合伙人实在拿到手上的钱就可能只有Billings 的三分之一。所以大家不要以为律所合伙人一定很有钱。律所合伙人生活很自由，常常打Golf去Pub有些年轻律师，觉得合伙人常常不在办公室，肯定去了打Golf去Pub。那又不一定，事实上，合伙人的生意压力很大，他们要确保有足够的生意额，又要确保文件做出来的Quality合格，所以一般都不敢掉以轻心。有些合伙人晚上6点钟走了去吃饭喝酒，但他晚上10点11点会回到办公室去看你晚上6点至9点做的那套文章。然后你会发现接近凌晨收到律所合伙人的电邮。所以说，很多合伙人其实也很用功的（甚至比你用功），只不过他们的生活时间表跟你不同。律所合伙人高高在上有些年轻律师刚进律所，会觉得律所合伙人是老板，有一种“高高在上”的感觉。我记得我以前在某个国际律所时，当时的Mentor是一位高级合伙人，因为他太Senior，所以常常不敢找他。有次碰见他，他很谦和地跟我说可以随时约他吃饭。那时我就深深感觉到，律所合伙人“高高在上”的感觉，很多时候只是我们年轻律师想象出来的。事实上，很多时候他们都很谦和，可以跟你平起平坐聊天。有些英国律所办公室的设计，办公室桌是L型的，律所会安排一位资深律师和一位年轻律师一起坐，这样年轻律师有什么问题就可以直接向资深律师请教。所以千万别老是有一种合伙人/资深律师“高高在上”的感觉，而是应该多点跟他们交流。结语事实上，很多合伙人都是很好的。以CLECSS为例，就是一个律所合伙人和有Potential的年轻律师共存的平台。很多合伙人都愿意跟年轻律师分享经验，而这些年轻律师也通过这个平等的平台向资深的合伙人讨教。通过交流，合伙人多点了解年轻律师，而年轻律师也多点了解合伙人。在此祝所有CLECSS律所合伙人和年轻律师快乐地共存，互勉互励，一起为我们中国法律界努力！

继【CLECSS 383】及【CLECSS 396】后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“如何选择毕业后的第一份法律工作？” 。文章分析得很仔细到位，相信对各位正在择业的年轻法律人会很有帮助！（作者介绍：李霁（洛清，Wechat: 12201479）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在美国哥伦比亚大学法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入年利达从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。）如何选择毕业后的第一份法律工作？前阵子去参加了CLECSS主办的LLM/JD Admission Party，在场不少同学都是刚毕业即将去美国读LLM，我才意识到，又到了毕业季。遥想自己毕业时，放弃了保研和出国留学的机会，一方面是拿到了君合的offer,另一方面，是希望通过实践积累一段时间的经验，然后带着问题去深造。当时选择去中资所，也是因为自己希望能多做一些诉讼业务。工作十几年再回头看，我依然庆幸加入君合的选择，不过这个择业理由也是让我醉了。说这么多，只是想让大家了解，毕业生对将要进入的这个市场并不了解，往往会有很多错误的想法或者干扰因素，让你在选择职业的道路上产生困惑。作为一个过来人，我希望今天的这篇文章，会对国内或国外法律毕业生在做职业规划上有所帮助。对于法律专业的毕业生，希望从事法律工作的，可以选择去公检法做公务员，去公司做法务、去律所做律师。由于篇幅有限，本次不讨论公务员的选择，我个人的意见是，如果你没有想好一辈子做公务员，公务员未必是个很好的选择。对于毕业后应该去律所还是公司，外资还是内资，我觉得这样的选择分类并不科学，因为现今的法律市场人才已经非常多元，每条道路上的竞争都很激烈，没有一条道路一定通往成功。选择哪一种类型的法律工作，需要符合自己实际情况，因为不是每个人都喜欢律所或者可以加入一流的律所，也不是每个人都喜欢外资律所或外资公司的氛围。为此，我认为，为了走上法律职业的康庄大道，毕业生择业时需要考量以下几方面的因素。一、能否培养坚实的法律功底所谓法律功底，其包含法律研究、解读法律、撰写法律文书、进行商业谈判等各项能力。律师是一个需要经验积累的行业，在最初的几年，有没有资深律师可以学习模仿，对能否养成良好和正确的工作习惯至关重要。在这个问题上，外资所基本都有很好的新律师培训体系，中资所中，有团队合作的基本也能达到相同的效果。当然排名越靠前的律所，其律师的水平也越高，可以给初年级律师的帮助越大。对于公司而言，有法务团队的公司一般要好于没有团队的公司。公司团队合作虽然不如律所紧密,但新律师至少可以随时请教和仿效有经验的律师，有意识地培养自己的法律功底。仅就基本功培养这个方面，我不太赞成毕业生去内资公司，考虑到内资公司对风险内控往往不重视，业务部门通常走在法务部的前面，导致法务部门被架空或者至少不会深刻地介入公司的核心业务或业务风险，对于初年级律师而言，就失去了学习和锻炼的机会。二、是否有更多接触业务的机会对于初年级律师，deal list是体现一个律师法律实践经验和技能成长最直观的文件。就律所而言，在现今中国法律市场，其业务好坏直接与某个律所中国办公室的运营情况挂钩，其世界排名已经不再那么关键。最近几年，经常看到排名不错的外资所在中国的律师业务小时数少到不正常。就公司而言，一般的，公司在中国的平台越大，业务的种类和质量越好，当然公司的工作强度、项目数量及多样性通常是不及律所的。三、是否有可预期的上升空间这里所说的上升空间，不是单纯的律师在律所升级到合伙人、法务在公司升级到法务总监，而是职业规划意义上的上升空间，这就是法律经验在市场上被认可的程度，可以理解为“法律人才的流通性”。多数人不会在一个律所或公司做上一辈子，因此一名律师在一个地方的工作经历是否被市场所认可，直接决定了其在职业道路上能走多快和多远。这好比公司的股票，流通性越高，升值空间越大。一般而言，律所在市场上认可度越高，在其工作的经验也越容易被其他律所和公司认可。合伙人的业务越被市场认可，在其带领下的团队工作经验也更容易被其他律所和公司认可。就律所业务内容而言，在律所做并购和公司业务的经验往往更容易被公司所认可，资本市场业务更容易被基金类的公司所认可，而诉讼业务的经验，在律所之外，少有用武之地。就公司经验而言，外资公司的法务经验基本在外资公司被普遍认可，而内资公司法务经验被认可度较低，这是由于大部分内资公司缺乏规则，老板风格决定公司风格。至于内资公司之间彼此是否认可，也需要个案分析。说了这么多，只是想告诉大家，毕业后选择律所还是公司，外资还是内资，从职业规划上没有绝对，主要看每个人对自己的人生规划和职业诉求。有些公司法务看了我前几期的文章，问我是否没有律所经验在职业道路上就有明显的短板，其实并非如此。以上提及的择业要素在任何一个法律岗位上都可以去争取。法律职业是一场持久战，关键在于坚持和不断的自我提升。或许某些人在前若干年走得慢一些，但到了十年、二十年后，坚持不懈的人最终会殊途同归。我所认识的成功的法务总监或高级合伙人，大家的背景不尽相同，也并非只有起步最高背景最好的才是最成功的。大家加油！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）最近股市震荡，很多律师朋友都在股市上亏损。给大众的印象是，律师一般都不擅于股票投资，缺乏金融知识，因为过分“防范风险”而错失很多机会。时候上，我认为如果律师能适当地调整心态，其实是很合适股票投资的。以下是我的看法：律师投资股票常见的误区：“我很忙；等我忙完时，我就去买股票”这几年来，发现身边的律师朋友会告诉我，股票在最高位买进（或在低位没有买，错失入市机会）。我问他：“为什么不早点买？”一般答案是：“我很忙，本来打算忙完后买的，但忙完后股票就已升到高位”。事实上，律师对经济周期是最敏感的，一般如果你发现自己开始忙时，经济大致在上升轨道（春天回暖鸭先知），而股市也是“经济预测的睛雨表”，一般比实体经济快半个周期。所以如果自己发现自己忙，多忙也要开始买股票。其实如果用网上银行理财，买个股票其实就是几分钟的事情，忙不是一个借口。你的心态应该改为“我很忙；所以我要立即买股票”，这样的律师一般投资股票会更成功。律师有稳定的收入来源，可以长线投资很多律师的“风险意识”都很大，很多时候迟迟都不敢买股票。到律师见到身边的朋友都从股票赚钱，就会不甘心，然后在高位买进（产生“反效果”）。投资股票的时间点很重要，很多时候要靠“胆识”，所以律师一定要改变自己过分“防范风险”的意识。大家既然有稳定的高收入，想入市时就果断入市，避免一直犹豫不决，反而在高位时入市。大家应该这样想：反正自己有源源不绝的现金流，挑了个稳妥地股票，就先放着，要是过一阵子跌了，你再赚到一笔钱，就再入。只要你有稳定的现金流，其实是不怕的。年中跌了，你可以熬到年底反弹时。心理策略和国家政策投资过股票的律师朋友都知道，其实股市就是市场心理。什么时候升和跌，很看买家和卖家的心态。律师平时的工作就是代表买方/卖方谈判，其实对于买方和卖方的心态和策略最能掌握。另外，律师平时也接触不少政府机关和法规，对于国家的政策变动也至为敏锐。所以其实律师是挺合适投资股票的。结语不知道各位律师朋友投资股票的战绩如何？我个人认为律师是挺合适投资股票的。不过切记不要过分沉迷，曾经见过股市畅旺时，很多律师都放很多时间精力在股票上，反而没心机放在律师业务上，这样就有点本末倒置。各位CLECSS 律师朋友，在此祝愿各位股票投资成功！如果现在投资不理想，不妨略为调整一下心态和思维，大家一定能做得好的！

今天七月五日。各位CLECSS 朋友们周日愉快！CLECSS很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》。自从《三塔》推出以来，一直深受读者欢迎。在《三塔（8）：开价》，作者会讲述陈克律师面对律所合并的问题。律所合并近年是法律界的热点，大家不容错过！大家要了解故事的来龙去脉，可以点击左下方的“阅读原文”，重温【CLECSS #299】，【CLECSS #315】，【CLECSS #330】，【CLECSS #345】，【CLECSS #360】，【CLECSS #376】及【CLECSS #391】《三塔》的前七章。（作者：她/他不想说）原创虚构，独家连载。如有雷同，纯属巧合。谢绝转载，多谢配合。陈克平躺着，盯着天花板。最近上海雨多，似乎天花板一角有了水渍，住在顶楼就经常有这烦恼。陈克觉得这水渍看久了居然有点像人脸，不免心中切切。手一伸，抓过床头的闹钟一看：早晨6点49分，离闹铃响还有11分钟。反正睡不着，决定起床。他一个翻身，伏在在床边呼哧、呼哧做起俯卧撑来。清晨俯卧撑是一个新习惯，虽说塑形远未有成效，但显然每天早上这么锻炼几下却也让陈克感到这个新习惯至少比过往几年来那起床一根烟要好很多。一个个数到30，陈克起身。拉开窗帘，小雨。他走出卧室去冲冷水澡。冷水澡是陈克的一个老习惯。莲蓬头里冷水冲下来时，自然先是一阵难熬，未必人人享受。一待全身湿透，则从身体里面逐丝感到温暖，逐渐足以与体表的低温抗衡。陈克双手撑着墙，让冷水从后颈向下流淌。洗漱完毕，刮了胡子，套上T恤和牛仔裤。就着冰箱里的冷牛奶，胡乱嚼了几口昨天买的饼干。快到八点，抓起放在门口茶几上的钱包、手机、车钥匙，他急着出门。老唐恢复地还算比较稳定。由于自家产权别墅在上海近郊，照顾多有不便。老唐和君兰两人于是搬到浦西淮海路附近一处朋友空关的花园洋房静养，专门请了护工照料，并不时接受医生随访。女儿晶晶还在上本科，忙于学习和课外活动，则继续自顾自“留守”松江大学城，鲜有机会来市区。陈克给车打上火，绕着被小轿车、面包车和助动车塞得横七八歪的小道，缓缓开出小区。周六八点出头的上海，复兴路隧道里向浦西方向车流稀疏，一脚油踩到100码。不出30分钟，陈克已在洋房后门前停好车。早知今天不堵，其实可以多睡会。君兰听到门铃过来开了门，带着陈克穿过有点昏暗的走廊来到内院的门廊。走到门口，内院里一片绿色，满是树木藤蔓。配上小雨滴沥，空气颇为清冽。门廊口安了钢化玻璃顶棚，老唐在其下早已在藤椅上坐好，面前一张小桌，零散放这些文件、杂志和早餐。老唐脸色还是有点苍白。但除非仔细观察，也无法一眼看出他嘴角略斜。倒背头倒是丝丝不苟。应该还是大病尚未痊愈的缘故，老唐语速很慢。陈克简直有点不习惯。“小陈，坐吧。吃早饭了吗？”老唐用眼神向陈克示意小桌上的法国吐司、果酱、橙汁和水果。陈克历来不喜欢和老唐边聊边吃，从未觉得吃着舒爽。虽然家里的饼干显然不够管饱，但陈克还是摇了摇头，笑笑坐了下来。君兰端来一杯黑咖啡给陈克。坐在老唐身旁，她温柔地“逼”着老唐又咽下两口哈密瓜，才抓了小桌上的英文版ELLE，悠悠踱到门廊另一端的摇椅坐下，专心看图片，不再理唐、陈两人。老唐穿着丝绸的褐色睡衣，左手搭在椅把上，右手缓缓地抬起，推了推鼻梁上的眼镜，继续慢慢说道：“Charles的《意向书》我看了，你怎么想？”他盯着陈克。陈克两手架在自己的双膝上，回道：“有点出乎意料。我没有想到柏恒会提出商谈合并。。。”老唐大概是想习惯性地挥挥手，但显然右手还不是最听使唤，于是又慢慢放下。“柏恒想有‘全功能’的中国平台不是一天两天了，这建议我看，不稀奇。”“但是，”老唐慢慢咽了口口水，续道：“但是，你有没有想过，这个合并对于唐仑而言又有什么好处呢？”陈克不语。多年的合作早让他摸清了老唐的脾气。其实，老唐的问题，有时不是问题。老唐的笑容，大多情况下也绝非赞同。好比下棋或是猜谜，若不多想想老唐想表达的真意究竟是什么，他定会让你吃点惊，甚或是吃点亏。这样的教训，陈克亲身或是目睹，不下数十次。“凡是合并，必须双方有交易。”老唐语速还是比较慢，一边示意陈克帮他递过桌上的果汁。慢慢放下杯子，顿了一下，老唐才说：“自贸区或瑞士法合并结构，内部业务推介系统全面连接，范本和专有知识共享，人员互访交流。这些看起来很FANCY，但这个《意向书》根本没提真正的‘交易’在哪，对吗？”陈克看了看桌子，确认老唐已将杯子放稳，才回道：“您是指合并后的业务分成和专业人员的薪资结构吗？”老唐点点头：“这是那胖子故意不写清的两点。等我们去开价呢。当然，这个trick我很早就教过你。。。”陈克笑了：“是的，老板。‘谁先开价谁先死’！”老唐眼里有了笑意。问道：“我们几个权益合伙人和你投资唐仑所多年。几个内部系统整合就算完成合并？这么个合并，却完全不提是否给创始人的premium来补偿过往的投资？胖子历来喜欢这样谈判，从不主动透底。呵呵，你觉得该怎么办？”陈克把头转向左面，看了看院子里郁郁葱葱又带着雨滴的植物，瞥见君兰好像也在等着听他应对。他慢慢地回道：“我还是建议团队里得先和李、刘、黄三位brief下这个offer，统一看法，再确定怎样去套柏恒关于这些关键点的底限。”老唐追问：“怎么套？”陈克知道老唐这又是设问，看着老唐的双眼，没回答。“哈哈。”老唐也慢慢侧过身，看了看院子里那片绿色。转过头来说道：“让文昊找我。然后安排ATG的人和你们俩聊。”陈克有点没明白：“ATG？Rick那家财务顾问公司？”老唐有点莫测高深：“对，让他们初步测算两家所如果合并对于唐仑在整体经济利益上的好处，你和文昊就这么去提要求，让ATG拿个模型和测算出来。”陈克不知老唐究竟在想什么：“这个，测不出来的啊。。。律所不比实业，基于财务报表或现金流的测算没有太大意义。。。”老唐又笑了。“废话，这我知道。但是，他们一旦把这个潜在合并当个案子来做，必然会需要知道两家所的名字、市场地位和其他细节，甚至去对市场同类竞争者进行比较研究，对吗？”老唐努力在加快语速。他续道：“小陈，《意向书》里的保密条款你也读了，柏恒标准版。我们提供信息给ATG财务顾问不算违约，ATG自己内部传阅也不算我们违约，对吧？”“老板，我还是不很懂。。。”陈克这是真不懂。老唐朝陈克轻轻摇了摇头。“ATG必然需要和比较市场上的同类竞争者，甚至会去咨询其他律师所关于合并的经验和经济效应。这样，他们必然会‘不小心地’把消息传到圈子里。ATG一旦向圈子里的行家描述我们两家所的大致情况，圈内人则立马会猜到是柏恒和唐仑在谈合并。此时，柏恒内部就会有压力，希望这事一定得谈成。胖子作为主要推手，可不能谈不成。他不得不从金茂办公室他那个洞里爬出来追着我们开始报价。你滴，明白？”陈克恍然大悟，就着老唐最后模仿抗战片里的玩笑语调，与老唐一同笑了起来。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天是七月四日，美国国庆（National Day）。我很多年的七月四日都在美国，2000年，2004-2006年，2012-13年。还记得2000年时，在波士顿的Charles River看烟火，两岸站满快乐的美国人，那时在想，这个国家的人文精神真好，人民都活得乐观快乐。后来进了律所，我在纽约的贝克麦坚时实习的时候，感受到连律师都过得很快乐。那时又想，连律师这样高压的职业都这么快乐，整个社会必定很好。回国后，发现很多在国际律所的中国律师都长期处于压力状态，并没有美国律师快乐。为什么呢？美国律师比较乐观自由以前有个内地朋友跟我说，他在纽约和香港都工作过，以前他一直以为两个城市差不多，都是国际金融中心，后来他发现了一个很不同的地方，就是“纽约人都抬着头走路，香港人都低着头走路”。同样是金融中心，为什么有这么大的差别了，我觉得跟“杯子一半满，一半空”的道理有关，美国人更会看到杯子一半满，中国人更多会看到杯子一半空。所以美国律师在工作上，他们更多看到工作有趣之处，更多看到其中的挑战性和满足感，但中国律师更多看到工作其中的麻烦。所以美国律师更多真心喜欢他们的律师工作，反而有些中国律师被动地工作。美国律师更自由地控制自己的时间和生活，例如如果他们要参加弟弟的婚礼，他们会好不犹豫地向律所请假。但中国律师时间的自由度会很受老板和客户的约束。美国律师心境比较平和，脾气比较好以前有些朋友跟我说，他们在国际律师事务所工作时，假设在资本市场组，美国组（美国律师是老板）比香港组好做。因为觉得美国律师老板更人性化，更有人情味。香港组的中国律师老板一般都很凶，要求加班更多。事实上，偶然我们会碰到有些中国高级律师以为自己很牛，对下属脾气都很差（可能因为亚洲区本来竞争大，工作压力较大）。这种情况在美国团队较少见，美国律师一般都待团队成员为家庭成员看待，资深的就是兄长，年轻的就是弟妹。弟妹有需要帮助的，兄长定必会帮忙。反而有些中国律师，会比较重视阶级观念。美国律师比较重视生活以前在纽约律所实习时，第一个周六按照平时香港的生活习惯照常上班。让我很惊讶的居然办公室里没人。后来才深深意识到，除非很有必要，否则美国人一般周末不上班，都在享受家庭生活。周一回来后，大家会谈谈周末做了什么，例如看了球赛，帆船出海，去了另一个城市探亲等。中国律师很多时候周末会加班，把自己的工作彻底融进生活里，把加班变为常态，把自己的工作凌驾于自己的家庭生活上。除非自己本身是工作狂，否则一般来说美国律师的生活较健康快乐。结语今天美国国庆日。在我们每天想着美国经济强盛时，我们同时要思考美国的人文精神，为什么在这么进取的国家生活，律师还可以过这样健康快乐的生活。是否其实我们中国律师一样可以像美国律师一样乐观自由，心境平和，重视生活，而非终日在高压的环境里竞争，天天加班。各位CLECSS 律师朋友们，在【CLECSS #400】《我的生命，我的自由》里，我提及大家要努力追求自己的事业自由，事实上只要我们勇于变革，其实我们的律师生活也可以过得很开心。在此祝各位CLECSS 律师朋友们好运！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）大部分美国人都会看过《Great Gatsby - 了不起的盖茨比》，里面描述一位社交活跃分子，为了找回他当年心仪的一位女孩，天天开Party。他在圈里认识很多人，但是死后却没人记得，没人拜祭。我们在法律界混，也会遇到很多Great Gatsby，主要原因是我们法律圈很靠人脉，所以在工余时间，必须参加各种饭局，各种Party，但这些在Party一闪即过的朋友，你记得多少？今天我们讨论法律界的Great Gatsby。法律界的Great Gatsby在金融中心工作的Bankers 和律师都很会玩，每天工作15 小时，到凌晨后继续玩到两三点，早上九点十点正常上班。周末会参加各种派对和Boat Trips。简单来说，就是工作– 玩– 睡觉的Cycle。这个对于Bankers 和律师来说，玩一方面可以放松，一方面可以锻炼交际技巧，最重要可以了解行情信息。所以产生了很多Great Gatsby，是否喜欢这种Social Butterflies，就见人见智。“专业”交友要避免沦为很肤浅的Party Friendship（派对情谊），我认为以专业知识交友最能维持/深化友情。比如大家都做“证券化”的，大家交谈时聊一下最近“证券化”有什么项目，有什么法规，当年法学院上“证券化”时，哪个教授和教科书。这样的专业共同话题，最能维持/深化友情。主要是这个以后专业上会一直做下去。如果你今天聊这个Cocktail Drink 怎样，明天你就记不住这个人。“真心”交友另外，在法律界，是要“交心”的。你把真心和诚意付出来，帮助很多圈中的同行，日子久了，口碑就出来。俗语说，患难见真情，一个你会记得，并会跟他交一辈子的朋友的人，是那种在你法律专业成长中，曾经帮助过你的人。“雪中送炭”的情谊，永远比“锦上添花”更为可贵。我和大部分CLECSS的朋友们，都是“识于微时”的，有些认识更达10年以上，这种友情最为可贵。结语在法律人生路上，我们会碰到很多的Great Gatsby。在我们注意Gatsby的派对文化的同时，也不要忘记他是一个用情颇深的人。人世间，本来就需要真而深厚的感情，才能经得起时间考验。我很高兴这么多年来我在圈里都碰到很多真正的朋友，在法律路上伴我同行。很期待下半年的CLECSS Parties见到各位！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验现在全球的法律学院读书的时间不一。美国三年JD，英国三年LLB，一年LPC （如果先读了别的学位，一年GDL，一年LPC）。香港四年LLB，一年PCLL。那到底对于一位律师培训而言，法学院读多少年才合适呢。全球各地对法律教育的探讨美国曾经探讨过，JD第三年时，学生已没有什么可读，倒不如第三年去实习，工资比一般的第一年律师拿低一点。事实上，这个跟内地法学院现在的情况也一样，很多时候内地法学本科到最后一年（大四）已差不多把学分读完，倒不如让他们接触社会早一年。有趣地，以前香港跟英国一样都是三年LLB，后来10多年前改为四年LLB，理由是要加强竞争力，说美国的学生都是先读一个四年学位，再读JD。而澳洲一般同时读双学位。这个在我个人很不赞同这个观点，其实律所是最好的律师培训所，把学生放在法律学院越久，学生跟现实的法律思维越来越脱节。所以我认为法律教育应该越来越精简，而不是把法律教育的时间越拉越长。2 -3年的法律教育是最合适的法律是要“做出来的”，不应该长期在法学院里“纸上谈兵”。以美国JD为例，第一年就把基本的合同法，侵权法，刑法等读完，第二年可以选修一些科强化法律思维。我个人觉得读两年就可以出来工作，不懂的地方可以做Research，反正即使你在法学院呆十年，出来工作后也会有些领域你没有碰过，只要你学懂怎样去找答案就可以。英国LLB没有美国第一年那么Intensive，有时候把美国法学院第一年的学科分两年来读。我个人比较偏向赞成尽快把书读完，所以比较认同美国法学院那种Intensive教学。所以我认为法学其实可以两年读完，最多也不要超过三年，否则呆在校园太久，越来越难跟社会对接。结语以上仅属个人观点。在美国，其实很多学生在第二年暑假实习后已找到毕业后的工作，所以，第三年基本上也不一定会很用心读书。与其要他们留在校园，倒不如给他们机会直接在外面工作。律所永远是最好的“律师培训所”，法学院教育宜短不宜长。在律所，你会接触到真实世界法律是怎样运作的。在法学院学到的，只能是基本的思维框架，你一天不跳进泳池里，一天不会游泳。祝各位CLECSS年轻法律人好运！

各位CLECSS 朋友们，今天很高兴收到HK 兄投稿，写关于他在Wachtell 做访问律师期间的观察。Wachtell 是美国最prestigious 的律师事务所，长期高踞Vault 律所排名的第一位，律师人均收入全球最高。另外，我们CLECSS对中国律所的专业名声的调查在进行中，请各位CLECSS 朋友们把自己心目中的中国律所头十位（由第一至十名）列出，本周发到我们邮箱clecss.education@gmail.com（邮件中写上自己所在的律所，纯作统计之用，资料绝对保密）。希望中国也有我们自己的Vault，谢谢。（作者：HK）Simon在上周发表了题为《最新出炉的Vault Law Ranking的观察》（CLECSS #397）。不出意料的，Wachtell,Lipton, Rosen & Katz （下称“Wachtell Lipton”）再次夺魁。我曾在两年多前，以访问律师的身份在Wachtell Lipton短期交流、工作。这次应Simon之邀，与大家分享一些我对这家充满神奇色彩的律师事务所的观察，以及我自己的一些心得体会。今后有机会，我也希望通过讲座的方式与大家互动。一、从网站开始了解了解一家事务所，不妨从浏览其网站开始。Wachtell Lipton的网站（www.wlrk.com）可谓平淡无奇——极为平实的页面，除去合伙人和律师的照片，整个网站只运用了一张图片，更没有任何动画或视频。然而，当你静下心来阅读其中的文字，就会感受到一种强大的力量和自信。以下节选的一段就是最好的例子——几行字即彰显自己的特点和在业界的地位。“Wachtell Lipton consistently ranks near the very top rank of legal advisors by transaction dollar volume, notwithstanding that we are significantly smaller than all of our major competitors. Over the past ten years, Wachtell Lipton has been the legal advisor on five of the ten largest transactions in the United States and five of the ten largest transactions globally, as well as numerous other acquisition and restructuring transactions across many industries and of every description.” 二、一家“孤独”的事务所如果要用一个词来形容Wachtell Lipton，我选择“孤独”。这是一家没有同类（peer）的律师事务所。以下列举的一些特点都足以让Wachtell Lipton显著区别于其竞争对手。• 世界上盈利能力最强的律师事务所。如同评价一个企业一样，评价一家律师事务所也可以始于其盈利能力。论总收入，Wachtell Lipton的排名并不靠前（原因是其体量很小），而论其合伙人人均利润（Profit per Partner, PPP），最新的统计数字显示，Wachtell Lipton的PPP已达到历史的新高度五百五十万美元，在所有美国事务所（甚至全球各国律所）中遥遥领先，而第二名的PPP往往连一半都不到。在合伙人近100人的规模下，实现这样的PPP不能不说是奇迹。• 只有一个办公室的国际律师事务所。Wachtell Lipton仅在纽约曼哈顿中城有一个办公室。在成立至今的几十年里，Wachtell Lipton从未在美国的其他城市设立办公室，更不用提到其他国家和地区开设办公室了。尽管如此，我依然把Wachtell Lipton定义为一家国际律师事务所，原因在于其从事的绝大多数并购项目均涉及诸多国家（而非仅局限于美国本土）；例如，在我目前和Wachtell Lipton共同从事的一个项目就涉及全球几十个国家的资产和业务。• 只专注于一种业务类型的律师事务所。如果只用一个词来概括Wachtell Lipton的业务，那就是公司并购业务（尽管这种业务本身也有一些分支，也需要一些周边业务领域的支持）。在成立至今的几十年里，Wachtell Lipton从未变更过其主营业务。就公司并购业务而言，也只专注于最尖端、最具挑战性的项目。• 按照交易金额收费的律师事务所。绝大多数美国的主流律师事务所的收费模式还是按时间收费，而Wachtell Lipton几乎是市场上唯一的按交易额收费的事务所。在案件开始时，他们通常给客户一个费用预估的区间（可大可小，一些合伙人喜欢报个很大的区间），例如200万-500万。在案件结束时，会基于在项目中为客户提供的增值服务与客户议定最终的收费额。通常，由于Wachtell Lipton优质的服务，收费都在前述区间的上半段；对于极其个别的客户，如果只愿意付下限，则也接受，但会拒绝在其他项目中继续代表该客户。三、Wachtell Lipton的律师Wachtell Lipton在选择律师方面极为严苛。事务所始终坚持用最好的人才——除极个别早年聘用的律师外，绝大多数律师都是美国顶尖法学院的、排名最靠前的JD，且学校限于有限的几所顶尖名校；除极个别的情况（这样的情况多见于小专业领域）外，律师都是自己培养，几乎不从其他事务所招有经验的律师。这几天正好有一个美国知名法学院的JD学生在我们这里实习。我问到她就业可能的去向。她告诉我，凭她的实力，能够进美国排名前10位的任何一家律师事务所，但Wachtell Lipton除外；进Wachtell Lipton的难度系数堪比获得美国最高法院法官clerkship的难度。在一次和我的纽约办公室合伙人聊天时，他用到的描述是“elite of elite, few of few”。和世界上所有优秀的律师一样，Wachtell Lipton的律师以勤奋著称，只不过他们比我们能够想象到的极限更有过之而无不及。无论是合伙人还是律师，每天工作十几个甚至近二十个小时是常态。我在交流期间，一个女合伙人在临产前的晚上还在办公室工作。Wachtell Lipton有着极高的合伙人律师比（约为1：1.2），其在市场上的卖点之一就是由于项目的复杂和尖端性质，合伙人将非常实质性地参与项目的工作。Wachtell Lipton的律师在骨子里有着一种天生的“傲慢”，他们可以绝对自信的告诉你，他们所做的事是其他任何一家律师事务所都做不到的。我曾半信半疑地问，你们所做的事连Cravath都做不到？他们十分自信地给我确信的回答。Wachtell Lipton的律师周一到周五一律着正装，无一例外，办公室里不存在“商务休闲”的概念。（未完待续）

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）各位CLECSS 朋友，今天6月30日，半年已过，不知道各位在上半年有什么得失？今天我们谈谈律师开支报销的那些事儿。律师开支，主要来自“食住行”：食的开支一般律师加班或出差，吃饭都可以报销。一般听到的都是大约100元一顿饭（也有200元为上限的）。以加班100元吃晚饭为例，如果去茶餐厅，其实就刚好吃个70 元的盒饭加个30元的饮料。事实上，我一般都不会报销的，因为其实即使不加班，我也会吃饭，所以我不觉得自己因为加班增加了额外的吃饭开支。大多数的朋友们，会利用这个报销上限，吃得最好，这个也无可厚非。这么辛苦工作，也需要吃顿好的奖励自己。事实上，大多数客户也不会太介意Disbursements的报销，例如本来律师费100万，一两万的开支报销一般是不会介意的。住的开支这个很视乎不同的情况。如果你去企业当地出差，很多企业都有自己当地的酒店，一般他们都会给你住最好的。如果你去大城市，一般你会自己订酒店。这个很视乎自己的Seniority和律所的级别。例如如果你在国际律所做，去香港出差，那也必须住个五星级酒店，例如三千元一晚，如果住得差，会让律所丢脸。如果你是律所合伙人，就可以住得更好。以前也知道有律师在香港做项目，长期住香港四季酒店的。行的开支行的开支，一般是对客户最有价值的，因为如果能省到时间，就会增加工作效率。所以如果买贵一点飞机票（例如早一班飞机），在时间上可以省下来，是很值得的。一般来说，Associate 坐经济客位，Partner 可以坐商务客位，但也要具体情况。有见过Partner 陪Associate 坐经济客位，或Associate陪Partner 坐商务客位的情况。当然有些客户特别Cost-cautious, 那律所也要特别考虑个别客户的情况，应省钱则省钱。结论律师工作这么辛苦，各位客户也应该多体谅，让律师吃好住好。既然给那么多律师费，也不用介意多给那一点点开支报销。各位CLECSS朋友们，所谓“律师好，客户好；客户好，律师好。”大家都是在同一环境下共存，应该互相支持和鼓励。各位好运！

今天CLECSS 终于来到第400篇了，想起400天早起的早上，就好像攀到高山上，回望山下走过的路的感觉！今天我不会像一如以往回顾我过去8年做CLECSS讲座，论坛和写公众号的心路历程。我今天想写的，是人追求人生理想自由的可贵。我们虽然在资源上不是生来平等，但是我们每天公平地有24小时。只要你想，没有任何人能阻止你去努力，去有伟大的梦想。因为这是你的生命，你有自由地操控自己的生命，不让其他事情（例如财政资源，世俗眼光，和对风险的忧虑）所影响。所以对我来说，自由（追随梦想）是最可贵的，Freedom matters the most。以下我将讨论三种最常见的自由枷锁：财政资源的枷锁很多朋友说，我放弃出国读LLM/JD，因为我现在没有那个钱。从金融学的角度来看，其实金钱只是数字游戏，不应该成为自己自由追随梦想的枷锁。比如说，如果你现在没有钱，你去借50万人民币，毕业后分10年还钱，每个月几千人民币。由于你今年还不需要还钱，你今年就不需要担心还钱的事情，集中精力读书就后。还钱是3年后的事情，3年后再想。我一般不会过分担心明天的事情，首要任务就是做好今天的事情。所以如果你断定这件事情是值得做的话，不妨做一些财务融资安排。不能因为自己只有10万元就做10万元的事情，而是你能借到100万就去做100万的事情。亲友的看法，世俗人的眼光很多朋友又说，我很想去出国读书，但是我父母想我做公务员，想我早点结婚成家。这个其实更不应该考虑。你的生命是属于你自己的，你的父母怎样想，你的朋友怎样想根本不用考虑。追求一个梦想是很主观的，像你喜欢奔驰或宝马，是一个很个人的选择，自己喜欢就行。你想想，如果你跟随了他们的思路，你做他们“觉得你应该做的事情”，你一生会快乐吗？你不快乐，估计你的亲朋戚友也不会快乐。所以重要的还是自己怎样想。对未来风险的忧虑很多朋友，不能自由地追随自己内心的梦想，是因为对未来的担忧。其实人生本来就是赌博，有一半机会赢，也有一半机会输。但输也不会永远输，输了后，只有自己一天还在，总会有重来的机会，就像不倒翁一样永远能爬起来。那还担心什么呢？你不自由地追求自己的梦想，最后就肯定是0，你试过后，有机会是0.5，也有机会是1。结语我的生命，我的自由。自由追随自己的梦想，是人生最可贵的事情。所以各位CLECSS律师朋友们，切记不能因为财政，别人的看法，和对未来风险的恐惧，影响了自己自由地追求梦想。在我做CLECSS 期间，我就从来不顾虑别人的看法，只要自己认为对的事情，就勇敢去做，因为这就是我的生命，我的自由。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

昨天很高兴完成CLECSS/CBLA/汉坤律师事务所的美国LLM/JD Party，期待不久的将来再见各位北京朋友！一如以往，做完所有工作和活动后，北京的晚上就会留给自己。晚上10点钟从酒店走出来，一直走到工体。一路上，都有人问我要找地方消遣娱乐吗，我摇摇头，就潇洒走到一个24小时营业的KFC。每次做CLECSS 活动都是自己掏飞机票和酒店钱，所以其他方面一般都会省一点。在KFC这个晚上，我想起自己2007年在北京工作的三个晚上：初到北京的晚上对于一位香港律师来说，去北京工作是一个很独特的体验。还记得2007年第一天到了北京，团队是做香港资本市场的，所以合伙人都是香港人。晚上吃饭时，当然也是“粤语”饭局。吃晚饭时，同样来自香港的合伙人告诉我，我们这些香港人来到北京工作，都有个共通点，就是要以“专业水平”赢得大家的尊重，做事不亢不卑。这句话一直对我影响很深，其实可以说，在法律专业上，没有哪里人的分别，最重要是要把工作做到最好。在北京，当年我们这些为数不多在CBD工作的香港律师，我们都代表了香港律师在内地律师心目中的形象，所以一言一行更要谨慎小心。那天晚上回家路上，我从国贸走回京广中心，一边在想着合伙人的那句话，但是我心里想，其实我们可以做得更多，不但要把我们的法律专业做得好，更要加强跟内地朋友的交流，为中国法律界做点事情。第一场CLECSS讲座的晚上五月底时，被邀请到中政法做讲座（当然那时候并没有CLECSS这个名字）。详情大家可以参看【CLECSS #371】《记2007年中国政法大学昌平讲座》。那天晚上，一路从昌平坐车回京广中心，那晚上因为学生都很兴奋，所以自己也很兴奋。一直都心情很难平复。在北京那个晚上，一直不能入睡，也许当时没有想过那场讲座对自己日后的事业轨迹的重大影响，也不会想到后来会全国做了几十场讲座出来。在那个晚上，我只是深深地第一次接触内地的法律学生，看到了大家的理想和盼望。在讲座里，我看到的是一两百个学生，但回到家里，我想着的是全国一两百万年轻法律人。要是我们国家的法律人都如此奋进努力，中国将来是何等都有希望。离别北京的晚上八月底离开北京，是多么的依依不舍。在国贸这个办公室，有多少个熬夜的晚上。在这半年里，我从京广走到国贸，从国贸走到京广，不知道来回了多少遍，留下不少回忆。但在那个离别的晚上，我明白这不是一个终止，而是一个新的开始。这半年来学到很多内地的东西，回到香港后，我更知道我自己将来要走的路。这个晚上，月黑星稀，但内心却燃起了星火，给了我以后很大的做人动力。结语从2007年北京的回忆回到现在。在昨天北京的晚上，我从KFC走出来。发现一晃眼就是8年的时光。8年前，我说过要做的事情，都做了出来。工体还像8年前一样热闹，但8年前的法律学生现在都已长大。我们以后还有无无数数的中国年轻法律人等着我们去支持，所以这工作将无止境地做下去。说不定One Night in Beijing，你会在北京的晚上碰见我，大家分享中国法律人内心的梦想。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

昨天飞机延误，很晚才到北京，北京的CLECSS朋友们今天下午CLECSS/CBLA/汉坤的美国LLM/JD Party 见！昨天【CLECSS #397】《最新出炉的Vault Law Ranking的观察》很受欢迎，今天我们想像如果Vault也在中国做个排名，会是怎样。Vault在美国是根据律师对于同行律所的评分，考虑到名声等因素排名的。（律师只能对自己熟悉的律所评分，但不能对自己的律所评分）。历史上，Wachtell 和 Cravath 一直都在首两位，也是美国本土法律学生和年轻律师最趋之若鹜的律所。中国暂时来说不见得有律所能发展到Wachtell这种超级精英律所水平。但我们看到中国律所在这方面一步一步提升的努力。如果中国律所有Vault排名，头十名会是怎样的？如果中国律所有Vault排名，笔者估计头三位应该会是方达，君合和金杜，至于具体一二三名的位置，就很难说。方达在其皇牌领域盈利率较高，但如果你刚好不是做那几个领域，平时就不一定听得很多。君合和金杜在不同的领域各有优势，所以要是真的评分起来，估计它们两个所每年的位置就可能不断对调（像Sullivan 和Skadden 这样不相上下）。至于其余的头十名位置，估计就是其余的Red Circle Firms(例如中伦，海问等），再加上汉坤等较boutique 的精英律所。十一名至三十名的律所估计在十一至十五名，我们会看到很多其他的老牌律所。在十五名至三十名间，应该会有不少年轻新晋的律所。这些年轻新晋的律所，为中国法律界注入新血，带来新的动力。在美国，我们看到很多加州所都在20-30 这种位置，他们不一定都能做传统华尔街那种最高端的金融业务，但是他们都有自己特别的业务特点，找到自己的定位。中国做Vault排名的难处中国做高端的非讼业务的律师占整体中国法律界人数比率偏小，估计如果作Vault 的统计，准确度没有美国那么高。在中国，如果做Vault 排名，其中比较准确的数据应该来自外所律师的观感。像我这种没有在内所做过的纽约／英国／香港律师，对内所的评价就会比较中肯。合作时某内所的专业水平如何，大家都心里有数。结语去年我那篇【CLECSS #115】《评金杜。君合。方达》很受欢迎，可能因为从我一个香港律师的“外来”角度看，大家觉得比较特别。在此我也有兴趣试试做过调查。大家把心目中名声最好（包括知名度，专业水平等）的头十名由一至十列出来，发到clecss.education@gmail.com 。我们在收集到足够数量的意见后会公布结果。谢谢各位支持！

各位北京CLECSS 朋友们，明天下午CLECSS/CBLA/汉坤的美国LLM/JD Party 见！年度的Vault Law Ranking刚出炉，大家可以点击“阅读原文”看Vault 100 的最新排名。以下是头10名：1. Wachtell2. Cravath3. Skadden4. Sullivan & Cromwell5. Davis Polk6. Simpson Thacher7. Kirkland & Ellis8. Cleary 9. Weil 10. Latham & Watkins(1) Kirkland & Ellis 的稳步向上Vault每年头十名的变动都不是太大。Kirkland & Ellis　一直给别人的感觉都是一个“刚好进十大”的律所，一般来说都在Cleary 和Weil 之后，但今年Kirkland已上升到第７位，至于是否能能冲击Vault 5, 就有待观察。事实上，在亚洲区，Kirkland近几年的发展都比较进取。还记得在七八年前，那时候Kirkland在香港只有几个律师。但后来引进David Zhang 等大牛后，在圈里就声名大噪。事实上，Kirkland有别于其他律所的特点是它很喜欢提拔年轻合伙人，很有entrepreneurship spirit, 替年轻律师提供了很好的机会。最近有不少律师朋友们去Kirkland，其实也跟它晋升机会比其他律所大有关。这个文化让律所更Dynamic, 更年轻更有活力。(2) 硅谷律所的冒起Cooley从45位升到38位，终于进入40大。Fenwick & West也从81位升到75位。Cooley和Fenwick & West在硅谷名气很大，但出了硅谷影响力就小很多。他们做的风投项目，金额较小，很难跟其他华尔街律所的大项目比较（当然，创业公司也能熬到上市，例如Fenwick & West做Facebook）。虽然做的风投项目风头较小，但在社会风气提倡创业的情况下，很多律师都愿意做这种硅谷律所。虽然金额小，但项目数量很多。预计硅谷律所的排名也会稳步上升。(3) 合并后律所的排名，先跌后升根据最新排名，Hogan Lovells 排名33位，Norton Rose Fulbright排名72位。Hogan Hartson 是美国的知名的律所，合并前排名一直在25-30名左右，但跟在美国没有太大名气的英国律所Lovells合并后，排名就一度往下去，但近一两年我们发现它排名慢慢回到合并之前的水平。Norton Rose Fulbright情况也差不多，也是合并后排名比Fulbright 以前的排名低，相信在不久的将来会慢慢攀升到合并前的水平。结语今天说到这里。排名这个东西，仅作参考。最重要的是要找到合适自己的律所，不一定要去排名高的律所。例如自己如果喜欢科技，大可去一些硅谷律所，不一定硬要去华尔街律所。在此祝所有CLECSS律师朋友们都找到合适自己的律所！CLECSS期待在本周六分别在北京和上海的CLECSS活动见到各位！

继【CLECSS #383】《“合规”(Compliance) 作为律师转型的职业选择(1)—合规部门在做什么？》后，CLECSS今天很高兴再次收到李霁的投稿，讨论“如何转型合规官” , 相信对各位考虑转型从事合规的朋友们会很有帮助！（作者：李霁（笔名洛清，微信ID: jing08053426）于2003年本科毕业于清华大学法学院，并于2010年在美国哥伦比亚大学法学院获得法律硕士学位，是中国律师和美国纽约州律师。李霁于2003年在君合律师事务所开始执业，并于2007年加入年利达从事法律服务工作。近几年她在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，李霁于2014年加入Shilton Sharpe Quarry，主要协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。）在上一篇结尾，我们提到合规可以成为律师执业规划的一条道路。面对这个新生的职业，大部分律师或法务的问题是，为什么要转合规，如何把合规作为执业规划的一部分？在这里，我就市场上普遍的情况分享一下我自己的想法，希望会对大家有帮助。各位专业人士还是需要结合自己的实际情况做具体的判断，毕竟这与个人的性格、对生活的规划、对职业的诉求都密切相关。不是每个律师或法务都适合合规工作上一篇我们提到，合规的工作主要涉及公司内部合规制度的制定、咨询、培训以及调查。在作职业规划前，需要了解，事实上不是每个律师/法务都适合合规的工作。合规工作比法律工作更枯燥。虽然在行业外的人看来，法律工作已然十分枯燥，但大部分律师很享受完成一个新的交易结构、或是帮助客户完成一次商业谈判的成就感。相比法律，合规制度通常具体且不可变通，合规官可发挥的空间很小，日常的咨询工作比较枯燥。涉及合规调查，更是需要合规管出差、进行访谈，审计发票的真实性，而这些工作基本不需要法律知识，被律师看来是又脏又累的活。此外，在调查中，不可避免的会看到很多人事的阴暗面，心理不够强大的职业者，甚至会在工作中影响自己的心情。为此考虑转型合规官前，应该先问自己的性格是否适应合规的工作，确保自己在未来的几年内，沉下心来完成这份具体、琐碎但又不可或缺的工作。为什么考虑转型合规官？直白的回答是，转型合规官或许能帮助你在职业道路上走的更快更远。首先，我们在上文提到，比起财务和营运人员，法律人才转做合规工作，更能理解合规制度的含义、制定的目的、能更好的结合中国的反贿赂、反垄断的规定来执行合规条款，并能依靠对法律的理解，面对内部合规条款，在必要的时候有底气做一些合理的变通，而这是没有法律背景的合规人员做不了的。其次，法律人才在合规领域的竞争远没有法务领域激烈。上篇我们提到过，现今的法务市场上已经不缺外资公司法务，要在MNC法务这条路上比同辈们走的更快更远，除了pk能力、智商、情商，不可避免的需要pk自己的教育背景、留学背景、各国律师资格、律所经验、公司经验、甚至行业经验。在竞争资深法务或法务总监的时候，尤为明显。相反，合规因为工作性质枯燥等原因，经常被律师所冷落。为此，一些起步相对不是特别出挑、在pk中各种背景相对比较吃亏的律师，倒是建议可以考虑合规的道路，尤其是在重视合规的行业，比如医疗行业、食品行业。再次，合规工作或许能提供团队管理经验，为做部门总监做准备。鉴于合规部门和法务部门不同的工作内容，在一些反腐败反商业贿赂高发的行业和公司，合规部门的成员往往几倍于法务部。法务部通常很精简、结构扁平，大部分成员都是sole contributor，10年以上的资深法务 (senior legal counsel) 没有带人经验的情况在MNC比比皆是。但MNC在招聘法务总监时，又往往要求候选人拥有管理团队的经验，这导致资深法务遇到尴尬的专业瓶颈，而有带人经验的法务则更受亲睐。合规部门因为人员庞大，无法做到扁平化管理，通常设有多层汇报层级，增大了高年级合规官管理团队的可能性。最后，合规工作或许能帮助律师相对容易的进入MNC、帮助法务进入自己没有行业经验的朝阳产业。比如，现在很多医疗行业招聘法务都要求必须有医疗行业的经验，但在招聘同一级别、有法律背景的合规人员时，往往只要求候选人对合规有简单的理解，不要求行业经验甚至公司经验，因为这样的候选人在现阶段很少。这就好像在10年前，MNC要招个法务，稍微要求一下教育背景、律所背景，就基本只能从律所招律师，因为当时有公司经验又有不错律所经验的候选人也是极少。如何把合规纳为职业的一部分？首先顺心最重要。纵然好的合规职位可能成为职业规划的捷径，候选人还是要想清楚自己是不是适合这个工作。毕竟一份工作还是需要稳定的干上几年，我一直以来都不建议候选人勉强自己在不喜欢的工作岗位上工作，以免物极必反。如果觉得自己并不排斥合规工作，我的建议是，在选择合规的岗位时，注意行业与工作内容。行业上，选择重视合规的领域，以确保自己的公司内部的地位不比法务部低或低太多，比如在医疗行业，合规部与法务部是并重的。在工作内容上，尽量选择以合规制度制定、咨询为主的合规工作，避免选择以合规调查为主的工作，因为律师在这个工作上不会比财务背景的人更有优势。此外，转型成为合规，并不意味着要做一辈子的合规，但合规官转回法务更多情况是发生在公司内部的调岗。比起法务部门，合规部门更贴近业务，在公司工作几年后，对公司的运营和工作习惯足够熟悉，你完全可以在法务岗位有空缺的时候，优先申请内部调岗，这在外资公司内部还是很常见的，公司往往出于团队稳定或成本的考良，将各种级别的合规人员换岗到公司法务的队伍里来。总体来说，相比公司法务，合规官在律师界仍是一个新的职业领域，因为新，所以机会更多。律师或法务是否考虑转到合规领域，取决于自己对工作的态度，在转型上不必太纠结，关键看公司给到你多少机会。毕竟这不是一条不归路，若干年以后，等你和其他法律小伙伴们到达自己职业的顶峰时，你会发现大家殊途同归，转型合规只是你攀登自己的职业高峰的一条路径而已。祝各位好运。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】

继【CLECSS #386】《资产管理行业并购浅说》后，CLECSS 今天很高兴再度收到张扬兄的投稿，讨论近年各种创新的交易架构。希望各位CLECSS 朋友能通过今天的文章，加深对各种创新的交易架构的了解！作者：张杨现就职于一家国有大型资产管理控股公司，担任法务主管新一届政府履新至今，在金融投资领域进行了一系列大刀阔斧的改革，过去诸多人为设置的政策和审批藩篱已经被彻底打破，市场的活力和商业创新的步伐大大加快，笔者所供职的资产管理公司也进行了一系列的交易创新探索和实践，在接触了几个不同行业的交易架构后，有一些小小的感悟，不揣浅陋，总结出来供大家拍砖。(1) Yield Co 模式据报道，若干太阳能公司如阿特斯正在尝试搭建Yield Co架构。Yield Co的模式也越来越为大家所熟悉，甚至都出现了美国两大太阳能巨头联手设立Yield Co模式。如果我们仔细看一下Yield Co的架构，大家是否能惊喜的发现，这个交易架构似乎和REITs有内在原理相通之处？(2) 黑石/凯雷上市架构资产管理行业巨头黑石和凯雷均已经实现上市，但仔细研究其招股说明书，我们就会发现其用来IPO的主体其实是经重组，归集了其旗下管理费、绩效分成、跟投收益和其他收入（如分手费）等现金流的SPV，公众股东是以common units对上市实体进行投资，除了享有未来的经济收益后，几乎没有对上市实体重大实务的控制权，而黑石/凯雷的核心团队持股公司更是在接近利润中心的，位于上市实体下的平台拥有若干类别股，在满足一定的转股条件的基础上，类别股将可以转换为上市实体的common units(也就是说，在公众从上市实体层面获取收益之前，先要被核心团队收取一部分，然后核心团队还可以根据商务条件的变化，再将权益换到上市实体层面，等于对公众持有的权益进行了合法稀释)。(3) MLP 模式/REITs模式REITs模式，互联网线上线下已经有了很多的讨论了，在此不表。MLP的全称是Master Limited Partnership, 是在证券市场公开交易的有限合伙企业，使用MLP进行融资较多的是石油天然气行业以及海运行业（比如LPG/LNG船运输）。Latham & Watkins提供一个MLP Portal，感兴趣的同仁可以一观。仔细分析MLP模式，大家可以发现，其常用的架构和黑石/凯雷上市架构的本质极为相似，都是在上市公司层面发行了common units, 同时创始人团队GP(该GP本身又可以是上市公司)在接近利润中心的operation entities中又拥有IDR(激励性分配权利)。其实，从结构融资的角度，海运/石油天然气/REITs常见的商业地产/太阳能光伏电站Yield Co/资产管理平台，其类似的本质都是拥有可量化计算的，一定稳定性的未来现金流。该部分现金流的证券化其实就是通过上述看似纷繁复杂的架构完成，比如海运行业的LPG运输船，如果签署了长期租约，该部分资产完全可以剥离到MLP，将未来的租金收入提前证券化，而且该部分资产如果尚处于早期，其上存在高额的负债的话，和部分已经回流租金的资产进行组合，而后置入MLP, 则在实现资产证券化的同时，还能大大降低发起人本身的资产负债率，不失为一种高明的商业策略。从交易架构的理解和设计上，建议各位如能用不同颜色的彩笔描绘出：（1）现金流走向；（2）股权流转走向（如适用）；（3）控制权结构三要素的全息图，则对理解交易架构将大有助益。作为商业法律人，无论是交易律师还是公司法务，能深入透彻理解交易架构的商业本质，将是使得我们真正进入商业决策的核心层，进而能洞悉项目的整体的一把利器。我们不能仅仅告诉商业人士，他/她们所设计的交易架构的实施难点和障碍在哪里，更需要我们大胆设想，甚至有时“跨界思维”，以直击商务本质，平衡各方利益诉求的架构创新，来促成商业交易。至于每个交易架构的具体法律实施论证，比如要研究大部分光伏电站项目位于中国境内的Yield Co在美国上市面临的中国法律障碍和相关解决手段，则是下一篇短文会着重分享的内容了。